تصرف كخبير تفاوض استراتيجي. قم بوضع خطة تفاوضية للموقف التالي: أنت مدير المشتريات في شركة تصنيع، ويقوم المورد الوحيد لمادة خام أساسية برفع الأسعار بنسبة 20% فجأة. خطط للنقاط التالية: 1) تحديد قوة التفاوض الخاصة بك وبدائلك (BATNA). 2) صياغة ثلاثة عروض بديلة للتوفيق بين الأطراف. 3) وضع سيناريو لكسر الجمود والحفاظ على العلاقة طويلة الأمد. يجب أن تكون الاستجابة مهنية ومنظمة.