تصرف كمستشار تفاوض دولي. لدينا موقف حيث نحتاج للتفاوض على اتفاقية ترخيص برمجيات مع طرف محدود التعاون (Counterpart). قم بوضع مخطط استراتيجي شامل يتضمن: تحديد أفضل بديل للاتفاق (BATNA)، تحديد نقاط التأثير، تحضير العروض المضادة المتوقعة، ووضع حدود للتخلي عن الصفقة (Walk-away points). اشرح السيكولوجية وراء كل خطوة مقترحة.