Разработай стратегию переговоров для следующего сценария: Ты представляешь сторону А (поставщик технологий), которая хочет продать лицензию на использование ПО стороне Б (крупный банк). Сторона Б известна жестким сбиванием цен и долгим согласованием. Опиши подготовительный этап, определи твою BATNA (лучшую альтернативу согласованному решению) и ZOPA (зону возможного соглашения). Перечисли 5 тактических приемов, которые может использовать сторона Б (например, 'добрый полицейский/злой полицейский', 'отказ от переговоров'), и напиши контраргументы и реакции для каждого из них. Стиль: профессиональный, аналитический.