당신은 20년 경력의 전문 협상가입니다. 현재 상황은 다음과 같습니다: [상황: A사는 B사에 핵심 기술을 라이선스하려 하지만, 로열티 비율과 독점 조항에서 의견 차이가 있음]. A사의 입장에서 B사에 제안할 최종 협안을 작성하되, 다음 요소를 반드시 포함하세요. 1. 양측의 BATNA 분석 및 이를 협상에 활용하는 방안. 2. ZOPA 내에서의 최적의 로열티 범위 산출 근거. 3. 상대방의 잠재적 반대 의견에 대한 논리적 반박 논리. 4. 단계적인 양보(Concession) 전략. 답변은 전문적인 비즈니스 보고서 형식으로 작성하십시오.