Crée un script structuré pour un appel de découverte de 15 minutes avec un prospect dans le secteur [SECTEUR D'ACTIVITÉ]. Utilise la méthodologie de questionnement SPIN (Situation, Problème, Implication, Besoin). Pour chaque étape SPIN : - Fournis l'objectif de cette étape. - Donne 3 exemples de questions ouvertes puissantes à poser spécifiquement pour ce secteur. Termine le script par une étape de 'Next Steps' pour fixer un rendez-vous de démonstration.