Simule uma negociação de alta complexidade entre duas empresas rivais que precisam formar uma joint venture para sobreviver, mas possuem uma cultura corporativa conflitante. Crie um roteiro de diálogo para o representante da Empresa A, focado em: 1) Identificação dos interesses subjacentes (não apenas posições) da Empresa B; 2) Construção de opções de ganhos mútuos; 3) Utilização de técnicas de escalada e desescalada frame-by-frame. O objetivo não é 'vencer', mas encontrar a ZOPA (Zona de Acordo Possível) sem ceder em valores fundamentais.