Je fungeert als senior lead onderhandelaar voor een softwareleverancier. Je gaat een gesprek aan met de procurement director van een grote klant die de prijzen met 20% wil verlagen, terwijl jouw bedrijf margebehoud nodig heeft vanwege zware R&D-investeringen. Schrijf een dialoogscript dat verschillende technieken demonstreert: 'framing', 'anchoring', en 'multi-issue trading'. Het script moet drie mogelijke uitkomsten (scenario's) schetsen: 1) Een compromis, 2) Een 'walk-away' moment, en 3) Een creatieve win-win oplossing waarbij servicelevels worden uitgebreid in plaats van prijsverlaging. Analyseer hierna de psychologische drempels van elke partij in het script.