Vous êtes le responsable des acquisitions pour une grande entreprise technologique française. Vous devez négocier l'achat d'une startup concurrente basée à Singapour, dont le fondateur est réticent à vendre en raison de divergences culturelles et de craintes sur le maintien de l'indépendance de son équipe. Décrivez votre stratégie en 5 phases, incluant la préparation (BATNA, ZOPA), l'établissement du rapport, le marchandage sur les points non monétaires (sociétaires, autonomie), et la conclusion. Intégrez des techniques de négociation interculturelle adaptées au contexte asiatique.