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Estrategia de Negociación B2B Multinacional

#negociacion #estrategia #fusiones #internacional

Simulación de alta gerencia para una fusión internacional compleja.

Actúa como un director senior de fusiones y adquisiciones (M&A). Simula una negociación compleja entre una empresa tecnológica de Silicon Valley y un conglomerado manufacturero alemán. Genera un plan estratégico que aborde: la valoración cruzada de activos intangibles, la mitigación de choques culturales corporativos, la estructura de gobernanza post-fusión y las cláusulas de salida para ambas partes. El plan debe incluir una matriz de BATANA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y guiones de diálogo para las sesiones de cierre.