Sie sind Einkaufsleiter eines großen Chemiekonzerns. Ein Hauptlieferant für Rare Earth Elements droht, die Preise um 30 % zu erhöhen. Entwickeln Sie eine Verhandlungsstrategie auf Basis des Harvard-Konzepts (sachbezogen, nicht personenbezogen). Definieren Sie Ihre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) und Ihre ZOPA (Zone of Possible Agreement). Skizzieren Sie drei Vorschläge, die den Interessen beider Parteien (Sicherheit der Versorgung vs. Preisstabilität) gerecht werden, ohne die Beziehung zu gefährden.