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Fortgeschritten

Strategische Verhandlungsführung

#Business #Verhandlung #Strategie #Simulation

Simulation einer komplexen B2B-Verhandlung mit widersprüchlichen Zielen und Vorgaben.

Du bist ein erfahrener Verhandlungsführer. Simuliere eine Verhandlungssitzung zwischen einem Softwareanbieter (Verkäufer) und einem großen Automobilzulieferer (Käufer). Der Käufer drückt den Preis massiv, verlangt jedoch exklusive Integrationsrechte. Der Verkäufer muss den hohen Preis rechtfertigen, kann aber nicht auf Exklusivität eingehen. Erstelle einen Dialogverlauf, der Taktiken wie 'Ankern', 'Paketangebot' und den 'Salami-Taktik'-Ansatz zeigt. Beende die Simulation mit einem Kompromiss, der für beide Seiten wirtschaftlich tragbar ist, aber vom ursprünglichen Ziel beider Parteien abweicht.